【读书】重温经典《定位》

一年之计在于春，又到了准备公司一年的计划的时候，于是在春节期间，又重温了被誉为市场营销方面最伟大的理论-定位。

有很多所谓营销管理经典，说的头头是道，但却经不起时间的检验。幸福的人儿总是相似的，不幸的人儿却各不相同；但成功的企业却很难找到一致，很多所谓的理论、企业成功的DNA，都是扯谈，若干年后，事实往往向相反的方向发展。

定位之所以伟大，在于它经受住了时间的考验，在于它的广泛适用。

一、对企业

定位是要在人们的大脑里独树一帜，但要知道“人和人的差别比人和猩猩的差别还要大”，你怎么样能够通过传播让你在成千上万的目标客户头脑如此的与众不同呢？

首先，要有一个好的口号，因为这是唯一一个可以通过所有渠道的媒介，其他如声音、图片、视频等等都具有局限性，而且在这个信息爆炸的时代，人们的注意力严重的缺失，所以引出

第二，口号要简单易懂，方便口口相传，从一个朋友嘴里说出来，比看十遍电视广告更有效；

第三，要让大家都关注，就要借势，第二名总要沾第一名的光。你看七喜推出来的时候，凭借“非可乐”的定位，获得了成功，但现在柠檬类软饮料头牌却是雪碧。说明

第四，再成功的定位，也只能管一时，当大家都觉得你是“这么回事”的时候，你就该求变了。因为总的趋势是用户的需求是越来越个性化，市场是越来越细分的，你需要找新的增长点。宝洁就很聪明，采用了多品牌战略。

二、对个人

从 第四点来看，也适用于你个人的品牌。你是一个什么样的人，别人都对你有个定位。你甘心这种定位吗，看看成功人士-成功的跟自己过不去的人士，就是要重新定 位自己。这并不是让你的言行前后矛盾，而是要超出别人的想象。好比，你的言行是企业推出的新产品，它塑造了你的个人品牌如同产品塑造了企业品牌一样。

在每一次的重新定位过程中，你会发现你的个人品牌会得到升华。成功的兵乓球运动员-申奥形象大使-剑桥大学近八百年历史中唯一一位获得博士学位的世界顶尖级运动员，这是邓亚萍升华的华丽轨迹，她在不断的塑造的强化一个自强不息、具有坚强毅力的“中国骄傲”的形象。

你希望成为什么？称职的员工、好丈夫、合格的父亲、靠得住的朋友，也许还有很多，但为什么不能是“负责人的男人”呢，所以个人品牌的定位，不能太多太具体，要抽象和精炼，这样在别人眼里，在自己心中，才会拥有无限的可能！